喬大地產

房價長期落後北市其他行政區的北投、士林區，今年在奇岩重劃區推案量爆發、北投士林科學園區被北市府列為開發重點項目後，房市熱度再次升溫，掀起一波波建商、投資客卡位戰。但談到關渡平原房地產買賣，喬大地產董事長郭國榮若稱第二，恐怕無人敢稱第一。

 

成立於1988年的喬大地產，專攻關渡平原、社子島、士科一帶，且只做房地產困難度最高的土地開發，內部資料庫累積數百萬筆數據，記載關渡平原上每一塊土地的所有權細目。哪塊地是誰的？有幾次轉手紀錄？交易金額多少？統統都逃不出他的手掌心，堪稱「關渡平原土地公」。

 

郭國榮原是新北市金山人，父親是藍領工人，自小家境貧困，上廁所用的不是衛生紙，而是野地裡隨手摘到的竹葉敷衍了事，一家八口窩在磚瓦蓋起的「土塊厝」，直到郭國榮11歲，家中經濟稍微寬裕後，才移居台北關渡地區。

 

身為家中長子的郭國榮，看著父母一生辛勞，不想再靠苦力維生，西湖工商畢業(後改為台北市私立恕德高級家事商業職業學校，現已停招)後，曾到台中建國市場賣菜，學著做點小生意。而後又為了就近照顧父母，再度回到台北，在關渡一帶當起房屋仲介。

 

「人要有目標，才會有前進的動力，」想成功、讓家人過更好的生活，成了郭國榮拚命工作的原動力。工作一年後，因為態度認真而獲得老闆賞識，兩人聯手創立喬大房屋仲介公司。

 

起初公司營運狀況還算順利，一連在台北市開了12家門市。豈料不久後遇上1987年的全球股災，美國紐約道瓊工業指數一日內暴跌近23％，台股也難以倖免，全球金融市場瞬間陷入低迷。「老闆、員工全跑光了，只剩下我一個，所以我就變成老闆了。」推著臉上的黑色細框眼鏡，郭國榮對這場創業初的震撼教育，仍記憶猶新。

 

「別人創業是先展店，我是先收店，」考量電話費、人事開支成本高昂，接下燙手山芋的郭國榮決定縮小規模，只保留北投一家門市。當時年僅二十多歲的郭國榮，找不到任何有力人脈協助，經營一時陷入困頓，於是他開始求助於閱讀，讀勵志書籍鼓勵自己振作，從財經雜誌、工具書籍，自學企業管理之道。



土法煉鋼　建置完整資料庫



大量閱讀後，郭國榮發現成功者有兩大共通特質：「目標明確」、「敢挑戰困難」。「做門檻愈高的工作，別人就愈難超越你，」他決定捨棄專業門檻相對低的房屋、店面市場，把雞蛋全放進土地買賣這個籃子裡，且主攻熟悉的關渡地區。

 

早期仲介業因入行門檻低，業務首重媒合買賣雙方、促成案件成交，被戲稱為「牽猴仔」。郭國榮不希望喬大只有這點能耐，看好當時正萌芽的電腦科技，找來有管理背景、現任喬大地產執行副總的弟弟郭國哲操刀，建置系統化的作業系統，九六年正式推出獨家的「關渡平原專案資料庫」。

 

「請幫我查某某某在北投區的所有土地。」把這個問題丟給任何一家房地產業者，應該都會得到同一個答案：「做不到」，因為即使是各縣市地政局的查詢系統，都至少要先有土地地號或地址，才能查到所有權人資料。但如果把這問題丟進喬大的資料庫裡，不消一秒鐘，任何名人在關渡平原的土地交易紀錄，都將出現在你眼前。

 

「近二十年來，士林、北投區任何一筆土地交易，我們的資料庫裡都有，最新的成交，喬大也會立刻知道。比Google還強！」郭氏兄弟對自家資料庫顯得相當有自信。

 

點開喬大內建搜尋引擎，眼前的畫面的確有些不可思議，大至土地開發金額、小至每一筆電話通話紀錄，都逐字逐句被紀錄下來。郭國哲說，旗下業務員每天除了拚業績，最重要的工作，就是翔實鍵入每日工作內容，「附近哪裡有土地成交、哪個鄰里要進香拜拜、哪個地主喜歡吃什麼菜，我們統統要知道。」

 

堅信「人腦不如電腦」的郭國榮，用最土法煉鋼的方式，奠定喬大地產在士林、北投地產圈的地位，1998年陸續投入公設地捐贈、容積移轉等土地開發項目，如前身為關渡高爾夫練習場的喬大高爾夫學苑，即是由喬大集團斥資近6000萬元整地重建的開發案。

 

拚了命的工作、也賺了不少錢，但郭國榮始終覺得生活中缺少了些什麼。某天熬夜加班時，女職員隨口的一個問句：「你賺錢的目的是什麼？」讓他開始思考自己創業的初衷。



勤閱讀、愛運動　豐富心靈



長年累月的職場歷練下來，郭國榮發現，多數人工作的目的，是希望獲得更多財富，但若只是一味賺錢，無法給予，那所謂的財富，不過只是數字組合遊戲罷了。因此郭國榮開始追尋讓自己、讓更多人心靈富足的方式。

 

常自嘲「學歷不高」的郭國榮，在創業初期，從書籍中找到的人生方向，他認為不論學歷高低，只要能保持經常閱讀的習慣，都有機會從書中挖掘出黃金智慧。於是他在2008年成立喬大文化基金會，推廣全民閱讀風氣，迄今舉辦過一百多場讀書會，總計至少號召近二萬七千人共同沉浸讀書樂趣，包含亞都麗緻總裁嚴長壽、清華大學榮譽獎座教授李家同等人，都曾到場演講，最高紀錄曾創下單場湧入近兩千人次的盛況。

 

郭國榮也把讀書風氣推廣到公司員工教育，要求員工3人為一小組，輪流擔任投影片製作、書摘、演講3項工作，每月輪流呈報當月3本新書的讀書心得，累積幾年下來員工讀過《信念的力量》、《正義：一場思辨之旅》等逾百本好書。除了閱讀的體驗之外，喬大地產基金會執行長郭惟亭表示，運作以來，公司同仁因為有了共同話題，向心力更強，原本較害羞、不擅言詞的同事，透過不斷的演練，台風也愈來愈穩。

 

對於維繫家庭生活，郭國榮亦相當用心。為了讓夫妻有更多共同話題，熱愛高爾夫的郭國榮，找來太太劉亮吟一起前進果嶺，2年前，夫妻倆同時在全台歷史最悠久的台灣高爾夫俱樂部淡水球場，分別拿下球王、球后寶座。

 

6年前，在郭國榮建議下，6個兄弟姊妹全住在郭家自建的透天別墅內，每天早上6點半一到，大家族成員一一到頂樓餐廳報到，「他是個很照顧家人的哥哥，」郭國誠認為，郭國榮在家族中扮演重要角色，一直希望藉由定期聚會，讓家族即使在開枝散業後，仍能維持緊密情感。

 

「如果富有的人不懂得給予、不懂得享受，他擁有的財富，也只會讓人忌妒，不會得到任何尊敬，」經歷過苦日子的郭國榮，透過閱讀，開啟人生另一扇窗，現正用他自己的方式回饋社會、珍惜家人。